時間:2018-05-31 19:41:32 來源:通盛信息服務中心 作者:通盛網絡中心小編 點擊:次
今天講一下公司里一個銷售人員的心路歷程，寫的非常好，把他貼出來供所有的網絡公司銷售人員交流下面的內容是整理好了的文章：
網站銷售人員
正式做網站建設銷售也快2年了，2017年一年，我沒有往外主動打過一個銷售電話，我的客戶有三個渠道（該業務員老客戶比較多）：【臺州SEO關鍵詞優化】
1、網絡上咨詢的;
2、老客戶介紹的，曾經我做完了一個客戶的網站后，客戶覺得我們相對比較專業，并且服務也好，后來一下子給我介紹了3個客戶;
3、老客戶的網站改版。
那怎樣才能做一個好的網站建設銷售呢?朱珠本人也一直在不斷的學習，這里整理了這兩年的一點個人心得與新入行的同仁分享，希望能對大家有幫助，也歡迎同行的前輩們指教!QQ：371584858
1、了解客戶的行業，與客戶有共同話題
接觸到茶葉的客戶，立馬買來《點茶成金——快速賣茶72招》、《茶翅高飛》兩本書學習，在網上瀏覽各式的和茶葉相關的資料，同時積極跟客戶溝通，了解客戶的公司具體情況，做出適合客戶的方案;接觸培訓行業，在很快的時間了解到這個行業做的好的是哪幾家，好在哪里，營銷思路大致是什么樣的，怎么樣能運用到這個客戶身上。
2、關愛客戶：關愛別人就是關愛自己
簽單是關愛別人的結果，賺錢是簽單順帶的結果?？蛻糇鼍W站是為了增加銷量，宣傳品牌，站在我們專業的角度，結合客戶的市場營銷策略，寫出最適合客戶的方案，簽單是自然而然的事情。
3、客戶轉介紹，輕松簽單
在幫助了客戶之后，銷售人員賺取了相應的利潤，日積月累，實力越來越強，客戶資源越來越多，得到客戶的認可，轉介紹的客戶就越多，轉介紹再轉介紹的客戶就更多。
4、老客戶改版，你是首選
隨著老客戶公司的發展，兩三年后，原來的網站已經和現在的公司實力不匹配，客戶就會改版，第一個想到的，肯定是咱。甚至有的客戶只找咱一家，我們一個客戶面臨改版，客戶的負責人跟我說了一句：領導現在只考慮做不做，根本就不考慮找別家做。
最后，拒絕造假，拒絕說謊，切記不能為了簽單瞎承諾客戶，到后來技術上實現不了，或者是低價簽的高復雜單，到后來不能給客戶做，這樣會連這個客戶也失去，并且他會告訴他身邊的朋友，不能跟你合作。
我們公司曾經碰到過這樣的一個事情：那會公司剛開不久，一個業務員用2萬簽了一個本該5萬才能做的單。
當時公司面臨的結果是兩個：1、虧本做下去;2、將情況給客戶說明，退款給客戶。后來公司開會后決定將這個單虧本做了，但是開除了這個業務員，并且制定了規章制度。
結果是這個客戶給我們公司介紹了好幾個客戶。所以說以誠待客戶，才是真正的生存之道!
用心做了兩年以上的網站建設銷售后，你根本就不用再給客戶打陌生電話找客戶。通常用心做完一個客戶的網站，客戶的朋友、同行漸漸都會主動成為您的客戶。
相信看到這里，任何一個網絡公司的銷售人員都能夠學到了營銷的技巧，也一定能夠把自己的營銷做的很厲害，你的客戶也一定會成為你忠實的客戶?！?strong>www.pethotel-nagomi.com】
上次在其他家做了2個詞，一點效果都沒有，這次效果可是真真的，我的詞是家居類的。好幾個關鍵詞都在首頁，而且讓我明白了做SEO絕對不能心急
通盛網絡來自龍泉市的客戶反饋老客戶，好評好評！快速，高效，一如既往的好?。?！
通盛網絡來自三門縣的客戶反饋我的網站關鍵詞優化在半個月之內就上到了首頁了?？磥斫窈笥行枨筮€會來通盛網絡的。真心感謝找對了做關鍵詞優化的公司--通盛網絡。
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通盛網絡來自浙江天臺的客戶反饋今天做了3個詞，價格還是很便宜的，通盛網絡還是比較靠譜的，關鍵是在優化過程中比較耐心，有些詞做SEO時間會長久一些，我們會很著急，但是他們會很耐心和我解釋原因，絕對的支持。
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